メディア収益に頼らない、スポーツビジネスの新潮流 |【連載】FINEPLAY INSIGHT 第9回
かつてないほど注目を浴びるアクションスポーツシーン。その発展のために、FINEPLAYが送る多角的視点の連載「FINEPLAY INSIGHT」。
アクションスポーツやストリートカルチャーのために、ビジネス視点を交えて提言を行う本連載「FINEPLAY INSIGHT」。今回は、前回までのマーケット理解から変わって、少し未来の話を俯瞰してみたいと思います。昨今の新型コロナウイルスの影響についてというよりは、もう少し手前から起きていた構造変化に着目してみたいと思います。
スポーツにメディアの力はもういらない？
これまでこのFINEPLAY INSIGHTでは、一貫してアクションスポーツにとっての「メディア環境」の重要性を説いてきました。これまでも見てきたように、メディアの影響力がスポーツのマネタイズにとって大きな役割を果たしているのは事実ですが、一方で旧来のテレビ放映に頼らず成功する事例が出てきているのも事実です。アクションスポーツに代表される発展途上のスポーツにとって、こうした事例から学ぶヒントはとても貴重です。
例えば、新日本プロレスやプロ野球チームは、現在はテレビ放映収益に頼らず業績をV字回復させてきています。新日本プロレスのV字回復を支えた中山淳雄さん（ブシロード）の著書『オタク経済圏創世記』では、「テレビからの独立採算」こそ、2010年代以降のコンテンツがグローバル化するカギだとしています。特にプロレスは昭和時代からスターレスラーが海外の団体で試合するなど伝統的に国境意識が薄く、現在も米WWEとの交流を積極的におこない、選手、試合ともにグローバルコンテンツ化に成功しました。
ただし、これはテレビでの試合放映についてであって、選手がテレビに露出することを否定するものでないことには注意が必要です。プロレスラーもプロ野球選手も、試合そのものの放映はなくとも様々な形でメディアに露出し、お茶の間の目に入り続けていることも忘れてはならないでしょう。「メディアの力が不要」になったのではなく、「マスメディアの試合放映が必ずしも成功の必要条件ではなくなった」といえるかもしれません。
新日本プロレスは試合の動員も好調で、2020年初に行われた東京ドーム2連戦では2日間で70,071人を動員するなど、興行が収益の強い柱に育っています。しかも試合動員のうち4割は女性で、レディースシートを設置するなどの取り組みを積極的に行っています。
人口の半分は女性ですし、デートコースは女性のためにありますから（笑）、女性を味方につけられるようなライブコンテンツの設計は、今も昔も非常に重要です。
プロ野球チームもまた、女性を味方につけて動員数を回復させてきました。「カープ女子」を味方につけた広島東洋カープの他、観客の女性比率が約6割に迫る女性ファン向けイベント「YOKOHAMA GIRLS☆FESTIVAL」などの施策を通じて着実に女性の支持を獲得してきた横浜DeNAベイスターズもその一例です。
女性を味方につけることによって獲得できるもう一つの大きな機会に、物販が挙げられるでしょう。お気に入りの選手名でデコレーションを施したうちわを高々と掲げるプロ野球やプロレスの女性ファンは、ジャニーズアイドルのファンさながらの熱の入り具合に思えます。
メディア収益の代わりに、ファンと直接つながって収益機会をつくる
また、新日本プロレスの動画視聴アプリ「新日本プロレスワールド」（月額999円）の会員数は、2019年7月期末の決算報告書ベースで約10万人に達しています。なお、うち半数は海外のユーザーだそうです。単純計算で月間1億円の売上、アプリストアの手数料を20%だとしても、月額数千万円、年間10億円近い収入機会を得ていることになります。
既述した興行動員の回復と合わせ、海外ファンや女性ファンをうまく取り込み、自前のメディアやサービス、そして物販を通じて直接的な収益を得るモデルは、（大変失礼な言い方ですが）苦境に立たされた日本国内のスポーツチームや団体だからこそ行き着いたモデルなのではないかと思います。
実際、世界のメジャーなスポーツリーグやチームは、コンテンツがグローバルに配信される機会がまだまだある（＝世界中のメディア放映需要が底堅い）ことから、メディア収益のウエイトが依然として非常に大きくなっています。
下の表に、MLB、横浜DeNAベイスターズ、WWE、新日本プロレスの収益比率を比較してみました。本当は野球もヤンキースなどチーム単体とベイスターズを比較したかったのですが、データが見つからなかったのでリーグとチームで比較しました。
この表をみれば、アメリカのメジャースポーツは群を抜いてメディア収益（＋それに伴うスポンサー収入）が高い一方、ベイスターズや新日本プロレスは興行や物販の比率が高いことが伺えます。前述した新日本プロレスのアプリ収益はメディア収益（20%）のさらに一部分ですから、いかに興行と物販で収益を上げているかがよく分かると思います。それにしても新日本プロレスの物販収益は年間27億円ほどで、収益の半分を物販で稼いでいるのですから、驚くべき数字です。
プロ野球チームにしろ新日本プロレスにしろ、選手のメディア露出と掛け算して、言い方は悪いのですがアイドルさながらのファンダム化を成し遂げ、従来のメディア収益偏重を脱却した収益モデルを築いていることは非常に興味深いと思います。
これからファンコミュニティを地道に育てていくフェーズにあるアクションスポーツの多くは、ベイスターズや新日本プロレスに学べるところがたくさんあるのではないでしょうか。たくさんの記事や書籍も出ていますので、ぜひ目を通してみてください。
「脱メディアモデル」の機会はどこにある？
さて、従来のメディア収益による重要度を手放すとき、興行や物販の他に、スポーツにとっての新しいビジネス機会とはどういうことがありえるでしょうか。前述した新日本プロレスのアプリもそうですが、僕はやはりテクノロジーによる機会獲得に光明があるのではないかと思います。
スポーツのテクノロジーはスポーツテックと呼ばれます。僕はこの分野の専門家ではないのでツッコミどころが多いかもしれないのですが、例えば下記のような領域で、テクノロジーはスポーツを大きく変えてくれるかもしれません。
1.観戦
2.ファンエンゲージメントやコミュニティ
3.スポンサーシップ
4.ギャンブル
5.トレーニングやコンディショニング
6.チームマネジメント
すでに、コロナウイルスによって 1. 観戦 の領域では新しい流れが加速してきました。
アクションスポーツやストリートの世界では、Break Free Worldwideが主催したブレイキンの世界大会「SOULidarity 2020」がオンラインでの世界的なトーナメントを完結。実況やジャッジも含めて1つの画面で配信され、テクノロジーによる一つの解決方法を見せてくれました。また、ソーシャルメディア上でもダブルダッチのトーナメントをOne Doller Billが主催するなど、ソーシャルメディア完結型のオンラインバトルも今後増えて来そうです。
いっぽう、WWEはコロナウイルスの影響を受けて看板イベント「Wrestle Mania」を4月に無観客配信しましたが、WWEの第一四半期ファイナンシャルレポートによれば、その再生数は9.7億にも上ったそうです。
その他、観戦領域ではコロナウイルスの影響以前から数多くのスポーツテックに注目が集まっており、5G超高速通信が可能にする低遅延のマルチアングル観戦や360度映像、よりチャンネルの多いクリアでリアルな音声、VR空間への没入観戦など、多くの変革がすぐそこに待ち構えています。
今回は少し長くなってしまいましたので、上記の6つの領域それぞれの潮流については、次回の連載で俯瞰してみようと思います。
AUTHOR：阿部将顕/Masaaki Abe（@abe2funk）
大学時代からブレイキンを始め、国内外でプレイヤーとして活動しつつも2008年に株式会社博報堂入社。2011年退社後、海外放浪やNPO法人設立を経て独立。現在に至るまで、自動車、テクノロジー、スポーツ、音楽、ファッション、メディア、飲料、アルコール、化粧品等の企業やブランドに対して、経営戦略やマーケティング戦略の策定と実施を行う。
現在、戦略ブティックBOX LLC代表、NPO法人Street Culture Rights共同代表、（公財）日本ダンススポーツ連盟ブレイクダンス部広報委員長。建築学修士および経営管理学修士。
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B-Girl集団Qween of Qweenzにも在籍し、海外からの支持も厚く、様々な国で好成績をおさめている。 2011年、B-girlの世界No.1を決めるB-Girl2on2の大会、We B☆Girlz日本予選で優勝。日本代表としてフランスで行われたWe B☆Girlz International Finalに参戦、優勝。世界No.1に輝く。 続いて同じ年に台湾で行われたBBOY Crewバトルにおいて、Qween of QweenzとしてB-Girlのみで参戦、優勝。史上初のB-girl Crewでの世界大会優勝となった。 2012年、スロバキアで行われたOUTBREAK International 2012 Finalにおいても、B-Girl Soloバトルで優勝。ソロでも世界No.1に輝いた。 2013年、オランダで行われたIBE 2on2 Bgirlバトルにおいても優勝。 以降も毎年数々の世界タイトルを獲得し続けている。 海外だけでなく、国内でもBBOYシーンの第一線で活躍中。 国内最高峰レベルといわれるDance@liveにおいては、Break sideにて2年連続ファイナリスト。 2014、2016年度は、All Style sideで好成績をおさめ、日本人bgirl初All Style sideでファイナリストとなる。 今もなお進化し続け、バトルだけでなく、様々なアーティストとコラボ、ショーケースなども行い、2016年にはストリートダンスの舞台BRING IN'DA FRESHにも出演など活躍の場を広げている。 <経歴> BBOY ORYNPIC 1on1 B-Girl in ボストン 優勝 1on1 B-Girl in サンフランシスコ 優勝 2on2 B-Girl in ニューヨーク 優勝 1on1 B-Girl in ニューヨーク 優勝 2007 Mighty4 Toprock in サンフランシスコ 優勝 2009 Old School Night BBOY Crew 準優勝 Be-BBOY TOKYO 5on5 優勝 2011 We B☆Girlz Japan 2on2B-girl 優勝 2011 Free Style Session Taiwan BBOY Crew in 台湾 優勝 2011 We B☆Girlz 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青森 優勝 Red Bull BC One Japan Final 2022 準優勝
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skateパークは新時代の訪れを印象付ける結果に。第5回日本スケートボード選手権大会2022.11.302022年はパーク種目にとって時代の境目に。 11月24日から11月27日かけて新潟県の村上市スケートパークで開催された第5回マイナビ日本スケートボード選手権大会のパークは、近年成長著しい若手の台頭をさらに印象付ける結末となった。 ではどんなところにそういったポイントが詰まっていたのか!?さっそく女子パークから中身を見ていこう。 今大会優勝候補と目されていた藤井 雪凛。マックツイストは出せないまま6位に終わってしまった まず出場選手に目を向けると、当初は四十住さくら以外はフルメンバーのエントリー予定だったが、東京五輪銀メダリストの開 心那や、X Games日本人初のゴールドメダリストとなった中村貴咲らが欠場。 そうなると注目は、10月のアーバンスポーツTOKYO 2022 Skateboard Festivalやアルゼンチンで開催されたWORLD SKATE GAMESのバートで優勝している藤井 雪凛と、昨年の全日本選手権と今春の日本オープンを制した草木ひなのらによる優勝争いに注目が集まっていた。 一回りスケールの大きくなった滑りで史上初の2連覇 昨年と比べさらに安定感と高さが増した草木ひなののバックサイド540 ただ結果は草木ひなのが2位におよそ4.5ポイントの差をつける圧勝劇となった。これで彼女は女子パーク史上初の全日本選手権2連覇となり、日本オープンと合わせてWORLD SKATE JAPAN主催の国内大会は3連勝と実力が本物であることを証明。いよいよ来年は世界大会への本格チャレンジのスタートとなることだろう。 実際に彼女の滑りを見ると、期間中は公式練習からフルスロットルでパーク全体を流していた姿が印象的で、スピードも出場メンバーの中では最速だったといって良いのではないだろうか。もちろんスピードが速くなると、それに応じてエアーも高くなる。そうなるとトリックにも余裕が生まれてくるのだが、それは彼女のキラートリックのひとつでもあるバックサイド540からも見てとれた。 昨年はまだマスターして間もない状態で完成度もそれほど高くなかったため、ランディングで深くしゃがみこんでしまう仕草が見られていたのだ。そのため着地後はスピードがあまり残っておらず、パークによってはメイクできないところあったことは、本人が自ら口にしていた事実。 しかし今は着地で立てるようになり余裕が生まれてきている。今後は対応できるパークの種類を増やすのはもちろんのこと、ルーティーンのラストではなく繋ぎに持ってきたり、バリアル540などさらに発展させたトリックの習得に取り組んでいくことで、さらなる成長が見込めるのではないだろうか。 聞けば彼女はこの大会のために村上に通い詰めており、ローカルからは常に真剣に滑り続けていたとの話も聞いている。この1年でグンと成長したのも頷けるし、そういった姿勢と誰にでも分け隔てなく接する気さくな人柄は、彼女のスケート人生をより良いものにしてくれるのは間違いないだろう。 3本目に初トライ。そしてパーフェクトメイクをしたキックフリップ・インディーグラブ 地の利を生かした念願の姉妹での表彰台 2位の菅原 芽依。バックサイドメロンエアー 続いて2位と3位だが、開催場所でもある新潟県村上市をホームとする菅原 芽依と菅原 琉⾐姉妹が勝ち取る結果となった。ここは空調付きの全天候型屋内施設でコンディショニングルームなども併設しているため、環境面は間違いなく国内最高峰。 よく環境が人を育てるというが、彼女たちの結果を見るとそういったところも多分に影響しているのだろう。しかもパークスタイルはストリートに比べて歴史も浅いため、まだまだ数も少ない。もちろん本人達の努力もあるのは百も承知だし、実際に菅原 芽依はキックフリップインディーグラブをランの中でメイクしている。ただコンテストの会場が全てを知り尽くしたローカルパークであったことも大きいだろう。そういったところも含めて、この結果は環境整備が産んだひとつの成果ともいえるのではないだろうか。 そんな女子パークとなった。 3位の菅原 琉⾐。バックサイドキックフリップ。 あの金メダリストの出場で話題性はNo.1 彼の出場は大きな話題を呼んだ。平野歩夢のフロントサイドノーズグラインド 続いて男子パークになるが、マスメディアの注目は全種目の中でNo.1だったことは間違いないだろう。なぜなら東京五輪男子パークの日本代表で、今年初旬の北京五輪スノーボードハーフパイプの金メダリスト、平野歩夢が出場を決めたからだ。 聞けばおよそ3年ぶりの地元開催だったことと、実兄の平野英樹も出場することが決め手となったそう。優勝争いは、その平野に加え、彼と最後まで東京五輪代表の座を争った昨年の全日本選手権の覇者、23歳の笹岡建介と、直近の日本オープンの覇者でX Games 2022 Chibaでも4位に輝いた17歳の永原悠路らを中心に13歳の猪又 湊哉ら若手がどう食い込んでくるかが見どころだったと言える。 二度あることは三度あった!? やはりエアーの高さは圧倒的。笹岡建介のステイルフィッシュ ただ蓋を開けてみれば、優勝候補と目されていた人物の中では最も若い永原悠路が2位の笹岡建介に5点差以上をつける圧勝劇となった。昨年は笹岡建介がただ1人70点代を叩き出し、2位に9点近い差をつける独壇場となったが、今年に入ってからは順位が入れ替わり、春の日本オープンは2人揃って70点代を叩き出したものの2位に甘んじ、 X Games Chibaでも7位と、4位の永原に先着を許していたのだ。 だからこそ今年最後となるこの舞台では、「3度目の正直」としてリベンジと共に2連覇を果たすのか、それとも「二度あることは三度ある」となり、永原の時代到来を決定づける一戦となるのに注目していたのだが、結果として後者となってしまった。 ただ、それでも彼は今回土壇場でさすがの滑りを披露してくれたのも事実。実際に準決勝も決勝も2本目までフルメイクすることができず、極限まで追い込まれていたのだが、どちらも3本目でフルメイクするというドラマを生んでくれた。 特に準決勝は2本とも序盤でミスが続き、現場でシャッターを切っていた自分にはメンタル的にも相当喰らっていたように見えた。だがそこで彼に声をかけたのがボードスポンサーである13mindのボス、上田豪さんだった。そこで発破を掛けられてから息を吹き替えし、見事に予選を突破。最終的には2位に輝いている。 彼の持ち味は圧倒的なスピードと高さであり、実績やキャリアも日本のトップと言って差し支えない。それほどの存在でありながら、一旦歯車が狂うと取り戻せなくなってしまうのが、スケートボードの難しいところであり、魅力でもあるのだなと改めて痛感した。そう感じた彼のランだった。 ボードの一部が欠けた状態で圧巻の圧勝劇 優勝した永原悠路のキックフリップインディー そしてそんなを笹岡を破って見事に優勝を果たした永原悠路である。彼が2本目に見せたランは間違いなく今大会のベストランだろう。 ただ彼は現在最も勢いのある選手だけに、点差からして今回は全く危なげなく勝てたと思う人がいるかもしれないが、そんなことはない。実は直前の公式練習では540もミスが目立つ状態で、あまり調子が良くなさそうに見えた。さらにそんな状況でデッキがチップしてしまい、テールが少し欠けた状態で大会に臨んでいたのだ。 ただ本人曰くそこで新しいデッキにした方がもっと調子が悪くなるとのことだったので、彼も笹岡同様かなり追い込まれた精神状態であったように思う。案の定1本目は序盤でミスをしてしまい、わずか6点台だったことからも緊張がこちらにも伝わってきていた。そんな中での2本目のランである。これには目の前で見ていた自分も優勝は決まったか！ と思うほどだった。 ただ勝利者インタビューではやりたかった技が全部できなかった。3本目でキックフリップバックサイドリップスライドがやりたかったと課題を口にしていたので、これから彼はさらに伸びていくことだろう。 男子パークはまだまだ世界のトップとの差はあるが、彼とそれに続く次世代のキッズ達がその差を埋めていってくれるに違いない。 フロントサイドミュートノーズボーン 将来の躍進を期待させるキッズ世代の活躍 唯一無二のオリジナルスタイル。栗林錬平のスーパーマングラブ 実際に3位に食い込んだ栗林錬平も永原と同じ17歳であるし、他ライダーと明らかに違うトリックチョイスは間違いなく”記録よりも記憶に残る滑り”だったといえる。 さらに4位に食い込んだのは笹岡建介も所属するTRIFORCE SKATEBOARD ACADEMYセレクトチームのアップカマーであり秘蔵っ子、わずか10歳の三竹 陽大だった。5位の猪又 湊哉も10月のアーバンスポーツTOKYO 2022 Skateboard Festivalでは永原を破って優勝を果たしている13歳のアップカマーだ。 4位はわずか10歳の三竹 陽大。サラッとメイクした540。将来が楽しみな逸材だ。 5位の猪又 湊哉も13歳にして完成度の高い滑りを披露する。540ステイルフィッシュ。 このようにパーク種目はストリート以上に若年層の突き上げが凄まじい状況にあり、彼らが強化指定選手の枠をゲットしたことは日本の未来のスケートシーンのことを考えれば、ポジティブな要素といえるだろう。 これらの事実を踏まえれば、数年後は男子パークも世界のトップと肩を並べる状況になっていても決しておかしくない。そんなことを感じた男子パークだった。 激闘の裏に隠れた平野歩夢のケガとの戦い 膝のケガと戦いながらも最後まで滑り切った平野歩夢のバックサイド540 そして最後に今大会最も注目を浴びた平野歩夢について。実は大会2日前に右膝内側の靭帯を痛めており、今大会も予選当日朝まで出否を迷っていたという。だが彼の存在はすでに一選手の枠を超えており、仮に欠場となれば大会全体に影響を及ぼしかねない。 そこで最終的には出場を決断し、予選・準決勝ともに1位通過だったのは見事という他ない。ランの合間は常にコンディショニングルームで膝をケアしながらの参戦であり、決勝まで進めば1日に6本の滑走という過酷な条件であったため、最後はフルメイクとはならなかったが、その精神力はやはりトップに立つアスリートそのものだったことは付け加えておきたい。 以上今年も間もなく終わりを告げるが、来年からはパリ五輪出場をかけたポイントレースがいよいよ本格化していく。ストリート・パークともに日本勢がどんな活躍をしてくれるのか楽しみでならない。 そんなポジティブな感情を抱かせてくれた第5回日本スケートボード選手権大会だった。 ［RESULT］ 女子パーク／ 1. 草⽊ ひなの 55.10クサキ ヒナノ（茨城県） 2. 菅原 芽依 50.53スガワラ メイ（新潟県） 3. 菅原 琉⾐ 45.43スガワラ ルイ（新潟県） 4. ⻑⾕川 瑞穂 45.30ハセガワ ミズホ（群馬県） 5. 溝⼿ 優⽉ 44.20ミゾテ ユヅキ（神奈川県） 6. 藤井 雪凛 44.00フジイ ユリン（神奈川県） 7. 武⽥ 星 41.93タケダ アカリ（大阪府） 8. ⼩川 希花 31.93オガワ キハナ（神奈川県） 男子パーク／ 1. 永原 悠路 69.77ナガハラ ユウロ（長野県） 2. 笹岡 建介 64.57ササオカ ケンスケ（岐阜県） 3. 栗林 錬平 57.93クリバヤシ レンペイ（長野県） 4. 三⽵ 陽⼤ 56.67ミタケ ヒナタ（愛知県） 5. 猪⼜ 湊哉 55.70イノマタ ソウヤ（神奈川県） 6. 岡⽥ 光瑠 53.23オカダ ヒカル（滋賀県） 7. 平野 歩夢 51.07ヒラノ アユム（新潟県） 8. 徳⽥ 凱 19.00トクダ ガイ（神奈川県）
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