かつてないほど注目を浴びるアクションスポーツシーン。その発展のために、FINEPLAYが送る多角的視点の連載「FINEPLAY INSIGHT」。 本連載「FINEPLAY INSIGHT」もはや三回目。第一回のテーマ「スポンサー」、そして第二回目のテーマ「実業団」に続いて、今回は僕がよく聞かれる「マーケティング」について、シーンが抱えている課題と関連してアプローチしてみようと思います。 ワークショップでみえた、シーン側の弱点 先日、僕が一応の講師となって、「アーティストとアスリートのためのビジネスワークショップ Vol.0」と題して、アクションスポーツシーンのみなさんや普段それに通じたビジネスに手を伸ばしているみなさんを対象に、基本的な思考法や構造化の方法を実習形式でお伝えさせていただきました。 ワークショップでは前半こそ講義を行ったものの、半分以上は実践形式。5つのグループに分かれて、クライアントに提案したいことを構造化してまとめ、仮想のクライアントと化した参加者の前で提案をプレゼンテーションをしてもらいました。提案内容はパワーポイントや図は使わず、あくまで文字のみ、箇条書きだけです。画で誤魔化さず、アイディアを言語化し、説得材料を構造化することに主眼を置きました。ワークショップには、実務経験のある方を含めて、2〜3人で1チームを組成し、全部で5チームで取り組んでいただきました。 結果から言えば、ある弱点が浮き彫りになった形です（カッコよく言えば、その弱点を知ってもらうことにこそ狙いがあったのですが）。以下に示すのは、当日僕が勝手に採点した、チーム別の点数表です。点数表をご覧いただければお分かりのとおり、リターンを設計するということにおいてかなりの方が苦心していたように思います。ちなみに、AチームとCチームには実務経験が豊富なメンバーが入っています。 現実世界には、文系も理系もない 採点表をみると一目瞭然ですが、赤字で示した採点基準の得点が特に低くなっています。実はこの2つ「相手にとってのリターンはしっかりと定量化されているか」「相手にとってのリターンにふさわしいコストになっているか」は、対（つい）になっていて、リターンをきちんと定量化出来ていないと、それにふさわしいコストが提示出来ない、という構造になっています。この、価値を定量化するという技術は、現実のビジネスの世界では大変重要だと僕は思っています。 なぜなら、ものすごく乱暴にいうと、現実世界のビジネスでは利益に寄与することに価値があるからです。利益に寄与するということは、売上を伸ばすか、コストを下げるかのどちらかです（これも乱暴ですが）。ですから、特に企業に対して提示できるリターンというのは、「ブランドイメージ」でも「集客」でも、どこかで定量化しておくクセをつけておくのが良いと思います。ブランドイメージを何人に対して上げる事ができるのか、集客なら何人が来たら良いのか。そういうことをコツコツ積み上げた何手か先に、利益に寄与するというゴールがある。 よく、「ブランドのためにやっているから売上は関係ないんだ」という人がいますが、それは欺瞞（ぎまん）です。ブランド力を高めるということは、例えば「好き」と思ってくれる人（プリファレンスなどといいます）や、購入のタイミングでそのブランドを検討してくれる人（コンシダレーションなどといいます）を増やすことです。実はこのプリファレンスなどの係数は、ブランドを選んでくれる確率を上げる一要因にほかならず、ブランドを選んでくれる確率というのは売上の一要因にほかなりません。 また、リターンを設定するということは、提案する自分たちにとってのゴールを定めることにもなります。イベントなら、何人来たらどういう価値があるのか。映像の企画なら、何人が実際に視聴して、視聴しない人でも何人がその映像の存在を知ってくれたらいくらの価値があるのか。そして相手にとって価値のある数字感はどのくらいのものなのか。小さなブランドと大きなブランドでは、価値のある数字が1桁も2桁も異なります。 大変ワクワクしない（笑）地味な話ですが、そういうことをざっくりとでも丁寧にできる人を、企業も行政もシーンとしても信用していくべきだと、僕は思います。 日本は高校生で多くの人が「文系」「理系」という無意味なラベリングを施されますが、現実世界では文系も理系もなく、数字から逃げることのメリットはありません。反対に、リベラルアーツや感性の世界から逃げていても、同じようなことが言えます（これはカルチャーに浸かっているFINEPLAYの読者は強みですね！）。 相手の課題解決にどう貢献できるか？ 至極つまらない話になってしまいましたが、ワークショップで目に見えたのはこういった「相手にとってのリターンを定量化し、それにともなって自分たちのゴールを設定する」という視点の欠如だったのかな、と思います。 それは、自己ではなく他者の便益をどれだけ考えられるか、つまり、相手の課題解決にどう貢献できるか？ということです。シンプルに考えると、デートの前に髪の毛を整えるように提案したり、壊れたエアコンの修理を提案することと、大差はありません。 そして相手の課題解決になるということは、大袈裟に言うと「社会的視点を持ちましょう」ということにほかなりません。どんなビジネスでも、その先にある本当の相手は常に社会そのものだからです。その意味で、シーンの側からのメリットと、社会の側からみた価値がちょうど重なるところにこそ、様々な機会があるはずです。 2017年に僕が持たせていただいた東京大学での自主ゼミもタイトルは「ストリートと社会」でした。この「社会性」への課題意識は僕自身の中に長くあり、それはやはり僕が通ってきたカルチャーに対する感謝の裏返しでもあります。今回ワークショップに参加していただいた方々に感謝をお伝えすると同時に、一歩下がって「冷静に世の中からみてどういう価値があるか」という視点を常に耕していけるよう、自分なりに貢献していきたいと思います。 （続く） AUTHOR：阿部将顕/Masaaki Abe（@abe2funk）大学時代からブレイキンを始め、国内外でプレイヤーとして活動しつつも2008年に株式会社博報堂入社。2011年退社後、海外放浪やNPO法人設立を経て独立。現在に至るまで、自動車、テクノロジー、スポーツ、音楽、ファッション、メディア、飲料、アルコール等の企業やブランドに対して、事業戦略やマーケティング戦略の策定と実施を行う。現在、戦略ブティックBOX LLC代表、NPO法人Street Culture Rights共同代表、（公財）日本ダンススポーツ連盟ブレイクダンス部広報委員長。建築学修士および経営管理学修士。

2019年7月8日から15日の8日間、神奈川藤沢市・鵠沼海岸で国内最大のクロスカルチャービーチフェス「MURASAKI SHONAN OPEN 2019」が行われた。2020年の東京オリンピック追加種目であるスケートボード・ストリート、パークやBMX・フリースタイルパーク、サーフィンを含む多くのコンテストやイベントが行われ、各競技には世界で戦う日本人選手が多数出場。ときおり小雨も降る中であったが、世界レベルの戦いを一目見ようと多くの観客が訪れた。 「WSL QS1500 MURASAKI SHONAN OPEN 2019」優勝の鈴木仁 photo by shuji izumo SKATE スケートボードではパーク、ストリートの2種目の大会がそれぞれ行われた。パークでは「BOURBON presents PARK WAVE in MURASAKI SHONAN OPEN powered by JSF」が開催。「ブルボンPresents日本オープンJSFパークスタイルコンテスト」でも5位入賞を果たした、オレンジのヘルメットがトレードマークの内田琉已が優勝を果たしている。 内田琉已 photo by tabasa ストリートのコンテスト「SUMMER JUMBO SESH in MURASAKI SHONAN OPEN powered by SKATE ARK」では左膝の手術から復帰したばかりの池田大亮、「MURASAKI SHONAN OPEN 2018」優勝の佐川涼、今大会のオーガーナイザーでもある瀬尻凌、初出場の「SLS」初戦で決勝進出を果たしている白井空良をはじめとする9名がFINALに出場。誰が優勝してもおかしくないハイレベルな争いが繰り広げられたが、トップバッター1本目で完璧なランを見せた根附海龍が見事優勝カップを手にした。 根附海龍 photo by tabasa ストリート・ベストトリックの難度を競う「Diamond Supply BEST TRICK」では佐川が優勝を果たしている。 BMX BMXではフリースタイルパークのコンテスト「Make on the Spot in MURASAKI SHONAN OPEN powered by ARK LEAGUE」が行われた。ファイナルには上田崇人、比嘉勝太、勅使河原大地、中村輪夢といった国内トップライダーが出場。優勝者はダイナミックなトリックで会場を沸かせた中村に決まった。 中村輪夢 photo by shuji izumo SURF サーフィンでは「WSL QS1500 MURASAKI SHONAN OPEN 2019」が開催。ファイナルでは石川拳大、塚本勇太、和井田理央、鈴木仁が出場。波のコンディションをものともせず安定したライドを見せ、CT第3戦にも出場した和井田を下し、鈴木が王者の座を勝ち取った。 鈴木仁 photo by shuji izumo そのほかにもボディーボードのコンテストやキッズランドでの体験会、BMXショーケースなど、多彩なイベントが行われ、またフードランドでは豊富な地元のフードが立ち並び、会場は多くの人で賑わいを見せた。各大会で世界レベルの争いが繰り広げられた「MURASAKI SHONAN OPEN 2019」。2020年のオリンピックへ向けてますます注目が集まっている。 選手コメント 根附海龍 根附海龍 photo by tabasa 優勝できて嬉しいです。すごいみんなが盛り上げてくれて、頑張ることができました。優勝賞金は海外の遠征費に使おうと思います。 池田大亮 池田大亮 photo by tabasa 怪我のから復帰後すぐということもあって不安もありましたが、滑りきることができてよかったです。まだ少し痛みもあり、久々にやったトリックも多く、勘が鈍ってしまったかなと思います。今のコンディションは怪我前の50パーセントくらいだと思うので、早く完全復活できるように、これからも少しずつ調整していきたいです。 中村輪夢 中村輪夢 photo by shuji izumo 楽しかったんで調子も絶好調でした。来月は「X-Games」もあるのでかませるように頑張ります！ 和井田理央 和井田理央 photo by shuji izumo 2位に入賞できて嬉しいです。QSでは調子はいいので、次はUSオープンに向けて頑張ります。 鈴木仁 鈴木仁 photo by tabasa 優勝することができて、素直に嬉しくて最高の気分です。コンディションは今回はバッチリで、最初から最後まで最高のコンディションでできました。波のコンディションは良くなかったですが、運もついてきてくれました。今大会は自分の中で大きな大会だったんですが、優勝できてやっとスタート地点に立てたかなと思います。これからも世界を目指して頑張ります。 大会結果 BOURBON presents PARK WAVE in MURASAKI SHONAN OPEN powered by JSF 結果　（スケートボード・パーク） 内田琉已 photo by tabasa 優勝：内田琉已 SUMMER JUMBO SESH in MURASAKI SHONAN OPEN powered by SKATE ARK 結果（スケートボード・ストリート） 根附海龍 photo by tabasa 優勝：根附海龍 Diamond Supply BEST TRICK 結果（スケートボード・ベストトリック） 佐川涼 photo by tabasa 優勝：佐川涼 Make on the Spot in MURASAKI SHONAN OPEN powered by ARK LEAGUE 結果（BMX・フリースタイル） 中村輪夢 photo by tabasa 優勝：中村輪夢 WSL QS1500MURASAKI SHONAN OPEN 2019 結果（サーフィン） 左から石川拳大、塚本勇太、和井田理央、鈴木仁 photo by shuji izumo 優勝：鈴木仁2位：和井田理央3位：塚本勇太4位：石川拳大 THE MOMENTS of MURASAKI SHONAN OPEN 2019 白井空良 photo by tabasa 寺内楓 photo by tabasa 中村輪夢 photo by tabasa 池慧野巨 photo by tabasa 中村輪夢 photo by shuji izumo 勅使河原大地 photo by shuji izumo 鈴木仁 photo by shuji izumo 中村輪夢 photo by shuji izumo 石川拳大 photo by shuji izumo 右から和井田理央、鈴木仁 photo by tabasa 田圓尚人 photo by tabasa 内野洋平 photo by tabasa 片桐悠 photo by tabasa 小鈴大和 photo by tabasa 佐川涼 photo by tabasa 瀬尻凌 photo by tabasa 池慧野巨 photo by tabasa 白井空良 photo by tabasa スケート教室 photo by tabasa 根附海龍 photo by shuji izumo 白井空良 photo by shuji izumo 鈴木仁 photo by shuji izumo 和井田理央 photo by shuji izumo MURASAKI SHONAN OPEN 2019 開催概要 名称：MURASAKI SHONAN OPEN 2019開催日程：2019 年 7 月 8 日(月)~7 月 15 日(月・祝/海の日)※パークエリアイベント:7 月 14 日(日)~15 日(月・祝)※ビーチエリアイベント:7 月 8 日(月)~15 日(月・祝)開催場所：神奈川県藤沢市鵠沼海岸及び鵠沼海浜公園スケートパーク ※最寄り駅 小田急江ノ島線「鵠沼海岸駅」徒歩 10 分主催：湘南オープン実行委員会WORLD SURF LEAGUE ASIA公認：JAPAN PROFESSIONAL BODYBOARDING ASSOCIATION ARK LEAGUE 他協力：一般社団法人日本サーフィン連盟 湘南藤沢支部 東京スポーツ・レクリエーション専門学校後援：藤沢市/株式会社湘南なぎさパーク 株式会社ムラサキスポーツ協賛：各社 取材：金子修平

越谷レイクタウンに世界で活躍する日本人スケーター、そして今注目の若手BMXライダーが集まりショッピングモールのど真ん中で迫力のパフォーマンスを披露した！ 2019年6月30日(日) 埼玉 越谷レイクタウンにて、スケートボード&BMX スペシャルパフォーマンスショー powered by YBPが行われ、ムラサキスポーツの契約選手であり日本を代表する世界的スケーター堀米 雄斗(ほりごめ ゆうと)、日本人初の世界女王 西村 碧莉（にしむら あおり)や強化指定選手の池田 大亮（いけだ だいすけ）、先日のDEWTOURで日本人最高成績をおさめた白井 空良（しらい そら） がスケートのデモショーに参加した。また、BMXでは次世代の注目ライダー高橋あきら(たかはし あきら)と光岡ソオ(みつおか そお)、高校生ながらBMX歴は12年、ユースオリンピックで銅メダルも獲得している大霜 優馬(おおしも ゆうま)、フリースタイルマウンテンバイクを牽引するライダー永井秀夫(ながい ひでお)が駆け付けた。 今回はイベント当日のダイジェスト映像を公開！ https://www.youtube.com/watch?v=pzuX_AXVQ60 film & edit:Tomohiko Sumi  取材：秋山 真

【インタビュー/FINEPLAY】大学入学後、Pelusaというサークルとの出会いをきっかけにフリースタイルフットボールを始め、現在は女子フリースタイラーの競技人口増加のため、女性限定の練習会「FEMALE JAM」を主催するKanakoに話を聞いた。 https://www.youtube.com/watch?v=toDFYVau6sU film & edit 宮田翔太郎 Kanako プロフィール 東京都出身、大学入学後Pelusaというサークルとの出会いをきっかけにフリースタイルフットボールを始める。パフォーマーを目指して日々練習に取り組む傍ら、女性の競技人口増加を望み、女性限定の練習会を定期的に開く。

越谷レイクタウンに世界で活躍する日本人スケーター、そして今注目の若手BMXライダーが集まりショッピングモールのど真ん中で迫力のパフォーマンスを披露した！ 2019年6月30日(日) 埼玉 越谷レイクタウンにて、スケートボード&BMX スペシャルパフォーマンスショー powered by YBPが行われ、ムラサキスポーツの契約選手であり日本を代表する世界的スケーター堀米 雄斗(ほりごめ ゆうと)、日本人初の世界女王 西村 碧莉（にしむら あおり)や強化指定選手の池田 大亮（いけだ だいすけ）、先日のDEWTOURで日本人最高成績をおさめた白井 空良（しらい そら） がスケートのデモショーに参加した。また、BMXでは次世代の注目ライダー高橋あきら(たかはし あきら)と光岡ソオ(みつおか そお)、高校生ながらBMX歴は12年、ユースオリンピックで銅メダルも獲得している大霜 優馬(おおしも ゆうま)、フリースタイルマウンテンバイクを牽引するライダー永井秀夫(ながい ひでお)が駆け付けた。 この日の注目は何と言っても日本人スケーターのビックネームのコラボレーション。参加した全員が20歳以下でありながら世界を代表するコンテストやコンペティションで実績があり、カリフォルニアを拠点としている堀米を始め、他の3人も海外の転戦が続くメンバーでもある為、日本でこの4人がそろったデモを観られる機会はかなりレアである。怪我の影響で演技は出来なかったがイベント序盤に西村がステージの真ん中に出てMCの質問や会場からの質問に答えるシーンも見受けられた。 スケートボードのパフォーマンスは午前と午後で2回行われ、セクションを使ったトリックやフラットトリックといわれる平地での技などをMCの解説に合わせて披露した。会場真ん中に設置されたバンクtoバンクやキッカーではジャンプや回転を組み合わせた迫力のある技、会場奥に設置されていたレールセクションでは堀米、池田を中心に高度なスキルが入った技を次々とメイクし会場を沸かせた。やはり日本を代表するスケーターが出演するということだけあって、昨年同じ会場で行われた第一回イベントよりもはるかに多くのオーディエンスが集まり、スケーターのデモに注目が集まった。 photo by Tabasa BMXも同じく2回に分けてショーが行われ、ショッピングモールの中心にセットされた巨大セクションでの演技を行った。スケートボードに比べてキッカーの大きさ、ジャンプの飛距離など技一つ一つがダイナミックである為、一般のお客さんでもより分かりやすくそして楽しめるパフォーマンスショーである。ショッピングモールの直線廊下を全速力で走りキッカーに入るという、BMXライダーにとってはかなり珍しい環境でのパフォーマンスであるが、第1回から続けての参加となる永井や高橋はすでにこの環境でのコツを掴み、今回も自らのスタイルやスキルを織り交ぜながらライディングデモ披露していたように見えた。 photo by Tabasa またこの日は、ムラサキスポーツが全国的に行っている体験イベントのファーストチャレンジが同時開催され、デモショーに出演した選手たちが子供たちにスケートボードやBMXをレクチャーする企画も行われた。東京2020の前年となりBMXやスケートボードに関する注目はより一層高まる中、選手のパフォーマンスを観ることが出来るイベントも多数開催される予定だ。今後も日本の若手スケーター、BMXライダーに要注目である。 出場選手コメント 堀米 雄斗 photo by TABASA 「日本でやるのは久々のデモとなるので、正直こんなに人が集まってくれると思っていなくて…、本当にたくさんの人に来てもらえて嬉しいです。 最近は海外のコンテストや試合が続いていますが、どんな時でも“いつも通り”を意識して、とにかくがむしゃらに練習して、がむしゃらにスケボーするという気持ちを大事にしています。そして、昨年勝つことが出来たストリートリーグは僕にとって今でも憧れのコンテストです、なのでその気持ちを忘れずにいつでもベストの滑りが出来るように心がけています。 東京オリンピック2020については、4年に1度の大きなイベントが東京であり、日本代表としてのチャンスもあるので、出場できるように頑張りたいです。次目標としていることは何個もありますが、コンテストはストリートリーグが次回ロスアンゼルスで行われます、なのでそこで勝つことです。加えてもちろんストリートの方も頑張っていきたいです！」 西村 碧莉 photo by Tabasa 「今日、自分は怪我のためパフォーマンスは出来ませんでしたが、たくさんの人にこうやって集まってもらい、スケートボードを見て貰えてうれしいです。最近は日本のガールズスケーターの活躍がとても多見受けられます、なので自分も負けないように頑張りたいです。オリンピックまではまだ時間があるので、もちろん意識はしますが、まずは目の前のストリートリーグやXGAMESで結果を残せるように頑張ります。」 池田 大亮 photo by Tabasa 「去年のショーよりも人が多くて緊張しました、ゆうと(堀米 雄斗)も緊張する！と言っていましたね(笑)、自分は足を怪我していたので本来の自分の滑りを見せられなかったのが悔しいです。怪我をして手術をした直後はスケートボードが出来なかったので、ひたすら友達におすすめを聞いてネットフリックスを見ていました(笑)。まずは膝のけがを治して、それから技の完成度をもとの状態に戻して大会で上位を狙っていきたいです。次回のメキシコで行われる大会からはおそらく完治して出場できるので、ひとまずそこを目指して頑張ります。」 白井 空良 photo by Tabasa 「今日は人もたくさん来てくれてその中でパフォーマンス出来て良かったです。海外の転戦が多い中で最近意識していること、練習などで気を付けていることなどは無くこれまで通りですが、海外のスケーターはとにかくみんなヤバいので、負けないように練習するのみです。頑張ります！」 光岡ソオ photo by Tabasa 「オーディエンスが多くて緊張しましたが、1発目飛んだ後にお客さんの感じをみて気持ちが上がりました！そしてお客さんの雰囲気を見ながらいつもと違う技にもチャレンジしました。最近は大会などでも技の完成度を意識しています、あと本番はとにかくリラックスして演技することです。東京2020は年齢的に難しい部分がありますが、その次のオリンピックでは日本代表を狙っていきたいです。今の目標としては世界大会のシーズン戦で勝つことです。」 高橋あきら photo by Tabasa 「最近はジャンパーズが続いているので比較的慣れている中パフォーマンス出来ました。前よりお客さんが多くていい感じでした！最近は勝ち負けというより、やろうと思っていた技がメイクできたか？とかその技を出しながら楽しむ、ということを意識しています。今は全日本の強化指定選手に選ばれることが目標です！」 永井秀夫 photo by Tabasa 「前回のイベントは土曜日、今回は日曜日なので人が多かったですね、緊張しました。いつも買い物に来る場所なので、ショッピングモールで演技するというのが、なんだかいけないことをやっている気がして純粋に楽しかったです(笑)。マウンテンバイクはオリンピック競技にはないですが、BMXと一緒にこうやって見て貰える機会が増えてきているので、フリースタイルマウンテンバイクについてもこういった機会を増やしていきたいです。今日出ているソウや高橋あきら、今日は大会で出られませんでしたが中村輪夢など、若い子たちがどんどん活躍しているので、あと3年は彼らに負けないように頑張ります！」 大霜 優馬 photo by Tabasa 「一緒に走った仲間たちは普段から仲良く、その雰囲気のまま演技ができたので良かったです。お客さんに演技を見せながらもライダー同士で、技をメイクした後にはお互いヤバいね！とかハイタッチしたりと、楽しめました。最近は大会からは一線を外れていて、カルチャーとしてのBMXを追及したり、楽しむということをしています。なので乗るときはひたすら楽しむ、楽しむことによってこれまで気がつかなかったことに気がつけて、新たな技が出来るようになったりもしました。今は大会で1位になる！というような目標はないので、映像など自分を表現できる機会を増やすことと、その中で優馬のライディングがかっこいい！好き！と言ってもらえるように頑張ります。」 文・インタビュー：秋山 真 The Moment of スケートボード&BMX スペシャルパフォーマンスショー powered by YBP photo by Tabasa photo by Tabasa photo by Tabasa photo by Tabasa photo by Tabasa photo by Tabasa photo by Tabasa photo by Tabasa photo by Tabasa photo by Tabasa photo by Tabasa photo by Tabasa photo by Tabasa photo by Tabasa 開催概要 ▼パフォーマンスショー ■名 称 スケートボード&BMX スペシャルパフォーマンスショー powered by YBP ■開催日時 2019 年 6 月 30 日(日) ショー スケートボード 11:00～、15:00～（各 20 分） BMX 13:00～、16:45～（各 30 分） 　体験会 スケートボード 11:20～、15:20～（各 45 分） BMX 13:30～、17:15～（各 45 分） ■開催場所 イオンレイクタウン kaze1F 光の広場 〒343-0828 埼玉県越谷市レイクタウン 4 丁目 2 番地 2 JR 武蔵野線越谷レイクタウン駅直結 ■主 催 株式会社ムラサキスポーツ ■協 力 一般社団法人 YBP PROJECT イオンレイクタウン ■一般お問い合せ 株式会社ムラサキスポーツ イオンレイクタウン店 TEL:048-990-1351 ■公式 HP https://bit.ly/31LCR9J   ▼全国ファーストチャレンジ ■名 称 MURASAKI SPORTS FIRST CHALLENGE ■開催日程 2019 年 5 月 11 日(土)より開催中 ■開催場所 全国のムラサキスポーツ ■主 催 株式会社ムラサキスポーツ ■お問い合せ 全国のムラサキスポーツ各店舗 ■公式 HP http://bit.ly/2PtLuA5